Las fusiones y adquisiciones suceden rápido: mantenga el control de los detalles


En las inmortales palabras de Ferris Bueller: La vida se mueve bastante rápido. Eso también sucede con el proceso de fusiones y adquisiciones, especialmente cuando se anuncia públicamente. Ahí es cuando todo el mundo está mirando cada uno de sus movimientos, a la espera de ver cómo se desarrollará antes de tomar decisiones de inversión. Antes de que decidan trabajar con usted, o comprar de usted.

Sí, las fusiones y adquisiciones pueden ser esencial para su crecimiento, pero es aún más esencial asegurarse que todo suceda sin inconvenientes, lo más rápido posible, y sin errores.

“Son los detalles lo que puede confundirle en este tipo de procesos”, dice Randy Worzala, Director Regional de Desarrollo de Negocios para las Américas en TMF Group. “Es comprender el alcance de los servicios y los mecanismos de precios en el Acuerdo de Servicios de Transición (TSA). Es planificar para los problemas principales de la continuidad del servicio. Se trata de asegurarse de que su equipo cuenta con experiencia local en la contabilidad legal, no sólo contabilidad transaccional. Y con las fusiones y adquisiciones moviéndose tan rápido, puede que el nivel de prioridad se vea reducido para alguno de los detalles o incluso se pase por alto, mientras que las empresas y los abogados se centran en las minucias del acuerdo.

“Es por eso que siempre recomendamos a las multinacionales que trabajan en un acuerdo de fusiones y adquisiciones que busquen ayuda con los requisitos de cumplimiento externo de un único socio con un conocimiento profundo de todos los mercados involucrados en el acuerdo. Podría ahorrar dinero, recursos y, lo que es más importante, mantener su buena reputación.”

Un proveedor de servicios profesionales como TMF Group puede quitar esa carga administrativa de las partes involucradas, permitiéndoles concentrarse en cuestiones mucho más importantes, como por ejemplo, cómo transferir el personal y los activos de una parte a otra.

Trabajar con un proveedor externo también puede ayudar al comprador a llevar el proceso mucho más rápido de lo que sería posible si lo hace solo. Worzala hace referencia a un acuerdo en el que trabajó donde el comprador estaba heredando una división sin funciones de back-office. Ellos iban a ir al mercado para encontrar capacidades de idiomas locales y experiencia en regulaciones en 20 países diferentes – lo que significa que son 20 RFPs diferentes, todo mientras el proceso de fusiones y adquisiciones está sucediendo a la par y rápidamente y las operaciones comerciales normales están en curso.

“No tenían tiempo para esperar mientras encontraban los socios con las habilidades requeridas”, dice Worzala. “Les dije que ya teníamos las capacidades, la experiencia, la solución ya preparada y, lo más importante, el recurso para ayudarles a comenzar a operar lo antes posible. Ahora trabajamos con esta compañía en los 20 países como un asesor de confianza y socio para el crecimiento.”

“El número de diferentes partes interesadas y socios que la empresa había comprometido al principio creó una cantidad increíble de transferencias e interdependencias que no siempre se dieron sin inconvenientes. Y le dicen a la gente, en retrospectiva, que habrían preferido una solución combinada con TMF Grupo para ahorrar tiempo, dinero y molestias desde el principio.”

Un socio con una cobertura global verdaderamente propia puede hacer que opere en sus nuevos mercados de manera transparente, rápida y con mínimo alboroto. Y eso puede llegar a ser la mejor decisión para su NewCo a largo plazo - porque la vida se mueve muy rápido, y no se puede dejar una sola pieza de cumplimiento a la suerte.

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Lauren McMenemy
Lauren  McMenemy
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