Según una nueva investigación de TMF Group, en asociación con Forbes Insights, más de un tercio (36.4%) de las multinacionales con base en Estados Unidos siguen viendo los mercados en desarrollo de América del Sur como elemento central para sus planes de inversión y crecimiento corporativo.
El estudio "Venture Further: what drives international expansion and investment by US businesses?’ analizó las opiniones de 250 ejecutivos senior (C-Suite) basados en Estados Unidos, para explorar las motivaciones y desafíos de las multinacionales con sede en el país para llevar a su organización a un nuevo mercado internacional.
Los encuestados fueron seleccionados de una amplia gama de industrias y organizaciones con ingresos anuales que van de $250 millones a más de $5 mil millones.
Se le preguntó a los encuestados en qué regiones habían invertido sus organizaciones en los últimos dos años, así como en dónde planifican invertir en 2017/18.
Las principales conclusiones incluyeron:
- A pesar del descenso mundialmente en inversión directa extranjera (IED), más de un tercio (36.4%) de las multinacionales estadounidenses planifican invertir en los mercados emergentes de Sudamérica durante los próximos dos años
- 1 de cada 4 inversionistas busca nuevos talentos o fuentes de capital
- 1 de cada 3 destaca la importancia de una investigación minuciosa y del conocimiento del mercado local
Raimundo Díaz, Director Regional de las Américas para TMF Group, comentó: "Es alentador ver que, a pesar de las bajas mundiales en la inversión, las empresas estadounidenses todavía reconocen el potencial y la oportunidad que ofrecen los mercados clave de Sudamérica.”
Continuó: "El renovado interés en los metales básicos y otras materias primas ha sido un catalizador de crecimiento en países como Perú, Brasil y Chile, pero los fuertes avances tecnológicos y de manufactura en toda la región también han ayudado a mantener niveles de inversión.
"Chile, por ejemplo, es el mayor productor mundial de cobre y dadas las conversaciones sobre el aumento de inversión en infraestructura en Estados Unidos, los activos relacionados con el cobre están aumentando. Perú tiene también extensas reservas de cobre y oro.”
Agregó: "Brasil también ha consolidado su posición en los últimos años. Es actualmente la novena economía más grande del mundo y ofrece oportunidades de inversión en una amplia gama de sectores, incluyendo: minería, energía, bienes raíces y agro negocios.
"Colombia también tiene planes ambiciosos. Su programa de inversión de infraestructura a gran escala 'Post-4G', ofrece a los inversionistas la oportunidad de involucrarse en proyectos significativos como aeropuertos y carreteras en los próximos 10 años."
Además, la encuesta investigó qué motivó a las empresas estadounidenses a explorar nuevos mercados extranjeros y qué desafíos enfrentaron. También se preguntó qué consejo darían a sus pares que están considerando la expansión internacional.
Junto con la expansión de las operaciones y el aumento de la cuota de mercado, los resultados mostraron que los encuestados estaban buscando encontrar nuevos talentos y habilidades, y nuevas fuentes de capital. También enfrentaron desafíos similares al seleccionar y establecer una nueva entidad, incluyendo el establecimiento de procesos financieros y el cumplimiento de la regulación local.
Díaz concluyó: "La importancia del conocimiento local al entrar en un nuevo mercado no puede subestimarse. Ya sea que busque ampliar o mejorar las operaciones existentes o buscar nuevas oportunidades, es importante entender completamente las complejidades locales de cualquier mercado para asegurarse de que sus operaciones están y seguirán estando en total cumplimiento con lo que podría ser un panorama regulatorio que muy cambiante."
Para obtener más información sobre TMF Group y descargar el informe completo, visite: www.tmf-group.com/venturefurther
Los 10 principales destinos mundiales de inversión y expansión para las multinacionales con sede en Estados Unidos en 2017/18
|
|
|
2015 -2016
|
2017 -2018
|
Cambio en ranking
(2015 - 2016) /
2017 - 2018
|
+ / -
|
|
EUROPA OCCIDENTAL
|
Austria, Francia, Alemania, Liechtenstein, Mónaco, Suiza
|
58.4%
|
51.6%
|
(2) / 1
|
-6.8%
|
|
NORTE AMERICA
(Excl. EE.UU.)
|
Bermudas, Canadá, Groenlandia, San Pedro y Miquelón
|
59.2%
|
50.0%
|
(1) / 2
|
-9.2%
|
|
NORTE DE EUROPA
|
Islas del Canal, Irlanda, Isla de Man, Reino Unido
|
44.4%
|
43.6%
|
(3) / 3
|
-0.8%
|
|
AUSTRALIA &
NUEVA ZELANDA
|
Australia, Isla de Christmas, Cocos, Nueva Zelanda, Isla Norfolk
|
33.2%
|
42.8%
|
(5) / 4
|
+9.6%
|
|
SUDAMERICA
|
Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Islas Falkland, Guyana Francesa, Guyana, Paraguay, Perú, Surinam, Uruguay, Venezuela
|
39.2%
|
36.4%
|
(4) / 5
|
-2.8%
|
|
EUROPA ORIENTAL
|
Bielorrusia, Bulgaria, República Checa, Hungría, Polonia, República de Moldova, Romania, Rusia, Eslovaquia, Ucrania
|
26.0%
|
29.2%
|
(10) / 6
|
+3.2%
|
|
SUR DE EUROPA
|
Albania, Andorra, Bosnia y Herzegovina, Croacia, Chipre, Gibraltar, Grecia, Italia, Macedonia, Malta, Montenegro, Portugal, San Marino, Serbia, Eslovenia, España, Ciudad del Vaticano
|
32.4%
|
28.8%
|
(7) / 7
|
-3.6%
|
|
SUR DE ASIA
|
Afganistán, Bangladesh, Bután, India, Irán, Maldivas, Nepal, Pakistán, Sri Lanka
|
32.8%
|
28.0%
|
(6) / 8
|
-4.8%
|
|
ASIA OCCIDENTAL
|
China, Hong Kong, Japón, Corea del Norte, Corea del Sur, Macao, Mongolia, Taiwán
|
29.6%
|
27.6%
|
(8) / 9
|
-2.0%
|
|
AMERICA CENTRAL
|
Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá
|
28.4%
|
25.6%
|
(9) / 10
|
-2.8%
|
¿Qué motiva a los negocios estadounidenses a explorar nuevos mercados?
|
Abrir nuevos mercados y ganar cuota de mercado
|
45.6%
|
|
Expandir las líneas de operaciones / servicios existentes
|
42.0%
|
|
Crear / mejorar recursos de I+D y tecnología
|
30.0%
|
|
Encontrar nuevos talentos y habilidades
|
28.8%
|
|
Buscar nuevas fuentes de capital
|
26.8%
|
|
Un contrato de cliente requirió presencia local
|
24.8%
|
|
Establecer un centro de servicio compartido
|
23.6%
|
|
Reestructuración financiera y empresarial / establecimiento de un vehículo de propósito especial (SPV)
|
22.8%
|
|
Comprar un competidor
|
20.8%
|
|
Disminuir el costo operacional / operar más rentable
|
12.0%
|
|
Otras actividades de F&A
|
10.0%
|
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentan las empresas estadounidenses al ingresar a un mercado extranjero?
|
Establecimiento de medidas bancarias y contables y registros legales
|
31.6%
|
|
Identificación de los locales adecuados y / o agente de proceso
|
31.2%
|
|
Selección e incorporación del tipo de entidad correcta
|
30.0%
|
|
Encontrar y proporcionar evidencia oficial de vigencia de la empresa (good standing)
|
28.8%
|
|
Consideraciones sobre protección de datos y leyes de privacidad
|
28.4%
|
|
Operar dentro de los sindicatos y los convenios colectivos
|
28.0%
|
|
Encontrar el talento local adecuado y adherirse a las leyes laborales
|
27.2%
|
|
Normas sobre precios de transferencia y / o repatriación de beneficios
|
25.6%
|
|
Nombramiento de directores y / o representantes locales
|
22.4%
|
|
Requisitos adicionales de licencia y / o constitución revisada después de la fusión o adquisición
|
20.0%
|
|
Normas relacionadas a la transferencia de personal de operaciones adquiridas / fusionadas
|
20.0%
|
|
Compatibilidad de las normas locales de información financiera con los sistemas y normas internacionales de presentación de informes
|
21.6%
|
|
Acuerdos sobre la propiedad intelectual y su aplicación
|
19.6%
|
|
Expectativas culturales y barreras idiomáticas únicas
|
19.6%
|
|
Normas relativas a las industrias "restringidas"
|
18.8%
|
|
Verificación detallada de los registros de directores de la empresa (incluyendo la revelación del beneficiario final (UBO)
|
13.2%
|
|
Derecho antimonopolio o de competencia
|
10.4%
|
Con el beneficio de la retrospectiva, ¿qué consejo les darían los líderes empresariales estadounidenses a sus pares?
|
PLANIFICAR DETALLADA-MENTE Y HACER SU INVESTIGACIÓN
|
Sea claro en sus razones para la inversión / expansión y no haga falsas suposiciones sobre un mercado local. Asegúrese de investigar el entorno político, legal y cultural del territorio, así como el panorama competitivo, el mercado objetivo y / o la fuerza de trabajo.
|
36.0%
|
|
CONSIDERAR PROYECTOS EN CONJUNTO Y ADQUISICIONES
|
Considere proyectos en conjunto con otras empresas y adquisiciones. Una manera de evitar parte del esfuerzo, el costo y el riesgo de instalarse en un nuevo territorio es comprar una operación existente o crear una empresa conjunta con una operación existente. Sin embargo, estas opciones vienen con sus propios riesgos y se debe buscar ayuda profesional.
|
23.6%
|
|
CONSIDERE UN ÚNICO PROVEEDOR PARA MANEJAR SUS RELACIONES MULTI- TERRITORIALES
|
Una de las cuestiones clave en la gestión de la expansión es la recopilación, procesamiento y conciliación de operaciones, datos financieros y legales en múltiples territorios. El uso de un único proveedor estratégico para manejar estas funciones como tercerizadas podría ayudar a proporcionar consistencia a través de procesos y estándares.
|
18.8%
|
|
OBTENGA AYUDA DE TERCEROS
|
Los proveedores de servicios locales, las cámaras de comercio y los asesores tienen un valor incalculable, sobre todo al crear una nueva entidad jurídica, la contratación y la formación del personal y la creación de su función de back-office.
|
10.8%
|
|
CONSIDERE EXTERNALIZACION
|
No subestime los costos de operación en un mercado local. El límite entre lo que haces internamente y lo que externalizas debe permanecer fluido y ser reevaluado constantemente con el tiempo.
|
10.8%
|