中国企业在越南营商的主要挑战

越南是亚洲最具吸引力的高增长新兴市场之一,往往也是中国公司向外扩张业务的目标。然而,对于要在该国投资的中国公司而言,越南仍存在挑战。

越南是亚洲最具吸引力的高增长新兴市场之一,对中国企业而言,在越南当地经商甚至比在中国更为便利。预计在未来几年,越南经济以每年6%以上的速度增长,这主要得益于其不断增长的国内市场,以及勤奋且受过良好教育的年轻人口的推动。这些人口也是南亚增长最快的中产阶级。

越南不仅是世界贸易组织、东盟及其经济共同体等区域性论坛的成员,也签署了《越南与欧盟自由贸易协定》和《跨太平洋伙伴关系协定》,这促使越南成为主要投资目的地。自1991年起,越南的人均国内生产总值增长了350%,仅次于中国。

2018年,越南的外商直接投资增长6.3%,达到151亿美元;其中,制造业和房地产行业获得最多外资流入,其次是批发和零售贸易。然而,对于要在此投资的中国公司来说,越南仍充满挑战。如果您计划将业务转至越南,在落实决定前,谨记抽一些时间在当地进行研究。

创办公司

根据《世界银行营商环境报告》排名显示,越南在全球创办公司难易程度中排在第104位(在整体营商环境便利度则排在第69位)。但值得一提的是,越南正在进行相应改革。相比数年前的100多项程序,如今在越南成立公司只需8项程序。在注册公司之前,您必须要有一个公司地址和签订租约。同时,部分外国投资需要遵守一定的条件和限制。例如,特定药物、化学品和矿物、某些生物学和鞭炮相关的业务禁止接收外国资金注入。

以越南语申报和存档

所有书面文件必须以越南语书写,所有外国文件也必须附上合格的越南语翻译——必须得到本国法庭的公证或认证,随后由越南大使馆认证。执照亦以越南语颁发。

稳定的货币

越南盾兑美元实行紧密的爬行钉住汇率制(crawling peg),为贸易伙伴提供稳定的汇率。作为亚洲最稳定的货币之一,越南盾的稳定性有助于吸引外国直接投资。越南政府对外汇交易进行严格监管,一般外汇流入的规定较流出的更宽松。

税务改革

越南政府近年对复杂的税制进行大量改革,在世界银行营商环境便利度的排名也因此获得提升。公司每年需要缴纳10种企业税款,其他的税务负担还包括增值税和社会保险。越南财政部表示,为打造有利营商的环境,税务局已经颁发相关法规,包括在商品与服务的买卖发票附上增值税声明,以及简化增值税和企业所得税的计算程序。在税务申报的资讯科技方面,自2017年底起,越南已全面实施电子报税。现有企业所得税、增值税、特别销售税和天然资源税条规的提案修订和补充,已2019年1月1日生效。这些提案旨在澄清不明确的税务问题,并减少公司在越南营商的税务合规负担。

支付与银行系统革新

越南是世界上最依赖现金的经济体之一,超过90%的国内交易都是以现金完成,因为国内缺乏自动提款机和可靠的无现金系统,越南人也不信任腐败的本地银行,许多越南公司都会选择电汇来传送资金。越南政府计划在2020年将越南打造为无现金国家,计划为无现金系统提供更多基础设施,增加现金支付费用及降低电子支付的相关费用。

官僚主义和透明度缺乏

越南是一个在不断变化且正在迈向全球化的国家。随着现代化的监管,您可能还是会面临严重的官僚主义和缺乏透明度情况。越南的监管机制与商业法,以及某些政府部门的管辖范围重叠,导致政府的政策缺乏一致性。此外,差劣的企业披露标准和缺乏财务透明度也为尽职调查和“了解您的客户”(KYC)带来挑战。

知识产权保护

虽然越南已制定保护知识产权的法规,但执法力度非常薄弱,知识产权滥用依然存在。据估计,2017年越南软件盗版率为74%。政府正在采取措施解决此问题,并引入新法例保护知识产权,包括版权、工业产权和植物品种。如果中国公司想要注册其知识产权,必须通过授权代理人向越南国家工业产权局或者越南国家知识产权局(NoIP)提交申请。无论NoIP的权威性如何,我们建议:持有知识产权的中国公司在出口到越南或在越南成立公司之前,必须确保知识产权得到完善的保护。

打击腐败

尽管越南正在改革,但该国的腐败情况仍十分普遍。在当地营商的人或多或少都会遇到或听闻相关情形。越南政府承诺打击腐败,现已颁布反腐败法规、制定反腐败战略、强化机构,并签署了《联合国反腐败公约》(UNCAC)。与部分亚洲邻国相比,越南的反贪污框架无疑更加全面。虽然越南政府意图致力打击贪污,警方实践起来却困难重重。收受贿赂、支付“疏通费”、接受昂贵礼物以促进商业关系都是违法活动,许多外国公司在成立公司时针对此事,推行零容忍政策。

尊重商业文化的重要性

越南的商业文化以商业伙伴之间的社交关系为中心,这也许源于儒家思想对当地人民的深刻影响。分享关于您家庭和爱好的个人信息将有助于改善您与当地合作伙伴的关系,甚至影响最终的交易成败。在越南,大部分的商业关系是通过介绍和推荐而来,您的报价也取决于您如何得到这桩生意。资历也同样重要,特别是您与政府或任何国有机构接洽的时候。最后,您需要为当地的集体决策机制做好心理准备。越南公司大部分的决策都是由委员会做出,没有个体拥有绝对权力,这令团体关系比个人关系更重要。

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无论您想要在越南开展业务,或已在当地经营多年,跟熟悉当地文化的本地伙伴合作乃至关重要,这能协助您有效地避开误区。

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