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经过反复考验的市场扩张与新兴市场: 2017/18年度计划扩大规模并增加投资的美国企业路在何方?

TMF Group和《福布斯观察》(Forbes Insights)的一项新研究显示,尽管美国的对外外国直接投资预计将在2017年下滑,但美国跨国公司仍将美国市场外的投资视为其企业发展计划的核心。


• 北美和西欧仍是2017/18年度首选的投资市场
• 澳大利亚预期投资大幅上涨9.2%
• 四分之一的投资者正在寻找新的人才或资本来源
• 三分之一的投资者强调深入研究和本地市场知识的重要性


全球企业与管理服务提供商TMF Group和《福布斯观察》(Forbes Insights)的一项新研究显示,尽管美国的对外外国直接投资预计将在2017年下滑,但美国跨国公司仍将美国市场外的投资视为其企业发展计划的核心。

“勇攀高峰:是什么推动着美国企业的国际扩张和投资?”研究征询了250位美国高管的意见,探讨了总部设在美国的跨国公司将其组织带入新的国际市场的动机与挑战。受访者来自各个行业的年收入在2.5亿美元到50亿美元之间的组织。

受访者被问及其组织在过去两年中投资的地区,以及计划在2017/18年度投资的地区。

• 结果表明,一半的受访企业认为北欧和西欧(包括法国、德国、英国和爱尔兰)以及北美其他地区(即加拿大)的发达经济体仍然是未来两年最受青睐的投资目的地。 
• 尽管外国直接投资持续低迷,但南美的新兴市场仍然是超过三分之一(36.4%)的受访者的首选目的地。
• 然而,在澳大利亚和新西兰出台大幅加息的政策引导下,表示将在未来两年内投资该地区的受访者比以往增加了9.2%。  
• 东欧的获选比例小幅上升(+3.2%),但就全球而言仍处于下滑趋势。

此外,调查还询问了促使美国企业探索新的国外市场的动因以及他们面临的挑战。

• 最常见的动机是开拓新市场并获得市场份额(45.6%)和扩大现有业务(42%)。不过,只有超过四分之一的公司计划寻找新的资源以增强业务:寻找新的人才与技能(28.8%)和新的资本来源(26.8%)。
• 在进入国外市场后,受访者面临的挑战也不尽相同。通过银行及会计记录(31.6%)、确定经营场所/流程代理(31.2%)和选择并整合正确的实体类型(30%)建立业务。
• 其他问题还包括找到并提供公司“良好声誉”的正式证明(28.8%)和遵守当地数据保护与隐私法(28.4%)。

在谈到主要调查结果时,TMF Group美洲区域负责人Raimundo Diaz表示:“令人鼓舞的是,虽然整体对外国直接投资可能略有下滑,但美国企业仍在积极探索新市场以寻求企业发展。

“毕竟,这个世界充满了商机;总会有新的市场出现,有新的需求等待满足。能限制公司发展的唯有其自身的抱负。”

他继续谈道:“当然,根据不同的司法管辖区,在新市场中占据一席之地几乎总会遇到复杂的挑战:从选择并整合新的实体、建立银行和会计流程与记录,到遵守当地的数据保护法,其中每个环节都可能会让你无从下手。掌握详尽的市场知识至关重要。”

调查还要求受访者反思自己的经历,为考虑进行国际投资或扩张的同行提一个建议。  

• 超过三分之一(36%)的受访者强调了研究和预先规划的重要性:明确投资或扩张的原因,彻底调查和了解相应区域的政治、经济、社会和法律环境。

Diaz总结说:“在进入新的市场时,不可低估地方知识的重要性。无论你是要扩大规模或加强现有业务还是寻找新的机会,都务必充分了解任何特定市场的当地复杂性,以确保你的运营始终完全符合快速变化的监管环境的要求。”

要了解有关TMF Group的更多信息并下载完整的报告(只提供英文版):tmf-group.com/venturefurther


如要了解更多信息,请联系:

Samily Kwok, TMF Group 亚太区公共关系及通信主任 samily.kwok@tmf-group.com

TMF Group帮助全球企业在国际间无缝扩张和投资。其专业会计师、法律、人力资源和薪资专业人员遍布全球,为客户提供企业结构、财务工具和投资协助服务。TMF Group为全球80多个国家/地区的客户提供商业服务,是了解当地需求的全球性专家。www.tmf-group.com 

《福布斯观察》是福布斯传媒的战略研究和思想领导力业务。通过利用福布斯社区的高管专有数据库,《福布斯观察》对C级高管、资深市场营销专业人员、小企业主和渴望领导职位的人士开展研究,并提供对财富创造和财富管理的相关问题和趋势的深刻见解。www.forbes.com/forbesinsights/

勇攀高峰:是什么推动着美国企业的国际扩张和投资?

2017年3月,TMF Group联合《福布斯观察》(通过网上投票)征询了250位美国跨国公司高管的意见,以了解他们将其组织带入新的国际市场的动机和挑战。受访者来自各个行业的年收入在2.5亿美元到50亿美元之间的组织。
• 250位美国跨国公司的高管,即首席执行官、首席财务官、首席运营官和首席法务官。
• 近四分之三的受访者(71.6%)就职于年收入超过10亿美元的组织。
• 大多数受访者(70.8%)还负责超过6个国家/地区的业务监管,四分之一的受访者(24.8%)负责超过10个国家/地区的业务监管。

2017/18年度美国跨国公司的全球十大投资和扩张目的地

 

 

 

2015-2016

2017-2018

排名变化

2015 - 2016年)/ 2017 - 2018

+ / -

西欧

奥地利、法国、德国、列支敦士登、摩纳哥、瑞士

58.4%

51.6%

(2) / 1

-6.8%

北美

(不含美国)

百慕大、加拿大、格陵兰、圣皮埃尔和密克隆

59.2%

50.0%

(1) / 2

-9.2%

北欧

海峡群岛、爱尔兰、马恩岛、英国

44.4%

43.6%

(3) / 3

-0.8%

澳大利亚和新西兰

澳大利亚、圣诞岛、科科斯、新西兰、诺福克岛

33.2%

42.8%

(5) / 4

+9.6%

南美洲

阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、福克兰群岛、法属圭亚那、圭亚那、巴拉圭、秘鲁、苏里南、乌拉圭、委内瑞拉

39.2%

36.4%

(4) / 5

-2.8%

东欧

白俄罗斯、保加利亚、捷克共和国、匈牙利、波兰、摩尔多瓦共和国、罗马尼亚、俄罗斯、斯洛伐克、乌克兰

26.0%

29.2%

(10) / 6

+3.2%

南欧

阿尔巴尼亚、安道尔、波斯尼亚和黑塞哥维那、克罗地亚、塞浦路斯、直布罗陀、希腊、意大利、马其顿、马耳他、黑山、葡萄牙、圣马力诺、塞尔维亚、斯洛维尼亚、西班牙、梵蒂冈

32.4%

28.8%

(7) / 7

-3.6%

南亚

阿富汗、孟加拉国、不丹、印度、伊朗、马尔代夫、尼泊尔、巴基斯坦、斯里兰卡

32.8%

28.0%

(6) / 8

-4.8%

东亚

中国、香港、日本、朝鲜、韩国、澳门、蒙古、台湾

29.6%

27.6%

(8) / 9

-2.0%

中美洲

伯利兹、哥斯达黎加、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马

28.4%

25.6%

(9) / 10

-2.8%

 

是什么推动着美国企业开拓新市场?

开拓新市场,获得市场份额

45.6%

扩大现有业务/服务项目

42.0%

创造/提高研发和技术资源

30.0%

寻找新的人才和技能

28.8%

寻找新的资本来源

26.8%

客户合同需要发展本地业务

24.8%

建立共享服务中心

23.6%

财务和企业重组/建立特殊目的公司(SPV)

22.8%

收购竞争对手

20.8%

降低运营成本/提高运营的成本效益

12.0%

其他并购活动

10.0%

 

美国企业进入国外市场面临的最大挑战是什么?

建立银行和会计核算办法与法定记录

31.6%

确定适当的经营场所和/或流程代理

31.2%

选择并整合正确的实体类型

30.0%

找到并提供“良好声誉”的正式证明

28.8%

数据保护注意事项和隐私法

28.4%

运营符合工会和集体谈判协议

28.0%

寻找合适的本地人才和遵守劳动法

27.2%

转让定价和/或利润汇回本国的规定

25.6%

任命当地董事和/或代表

22.4%

合并或收购之后的附加许可要求和/或修订章程

20.0%

有关收购/合并业务的工作人员调动的规定

20.0%

地方财务报告规则与国际报告制度和标准的相容性

21.6%

知识产权协议和执法

19.6%

独特的文化期待和语言障碍

19.6%

有关“限制性”行业的规定

18.8%

公司董事的详细记录检查(包括披露最终实益拥有人(UBO)

13.2%

反垄断法或竞争法

10.4%

 

事后看来,美国企业领导人对同行提出了什么建议?

全面规划,进行研究

明确投资/扩张的原因,不对当地市场作出虚假的假设。务必调查相应地区的政治、法律和文化环境,以及竞争格局、目标市场和/或劳动力情况。

36.0%

考虑合资和收购

考虑合资和收购。减少在新地区创业的工作量、成本和风险的一个方法是收购现有企业或与现有企业建立合资企业。但这些方案本身也有一定风险,应寻求专业人士的帮助。

23.6%

考虑由单一供应商管理您的多区域性关系

管理扩张的关键问题之一是收集、处理和调解多个地区的业务、财务和法律数据。将这些问题外包给单一供应商处理,有助于实现流程和标准的一致性。

18.8%

从第三方获得帮助

本地服务提供商、商会和顾问会是你的无价资源,特别是在创建新的法人实体、招聘和培训员工以及设立后勤职能部门时。

10.8%

考虑外包

不要低估当地市场的运营成本。内部工作和外包工作之间的界限应不定期调整并随着时间的推移不断重新评估。

10.8%