经过反复试验vs 拓展中的新兴市场：美国2017/18年的投资目光将投向何处？

• 北美和西欧仍是2017/18年度的首选投资市场
• 澳大利亚预期投资大幅上涨9.2％
• 四分之一的投资者正在寻找新的人才或资本来源
• 三分之一的投资者强调深入研究和本地市场知识的重要性

全球企业与管理服务提供商TMF Group和《福布斯观察》的一项新研究显示，尽管美国的对外外国直接投资预计将在2017年下滑，但美国跨国公司仍将美国市场外的投资视为其企业发展计划的核心。

“勇攀高峰：是什么推动着美国企业的国际扩张和投资？”研究征询了250位美国高管的意见，探讨了总部设在美国的跨国公司，进军新国际市场的动机与挑战。受访者来自各个领域，年收入从2.5亿美元到50亿美元以上。

受访者被问及其组织在过去两年中投资的地区，以及计划在2017/18年度投资的地区。

• 结果表明，一半的受访企业认为北欧和西欧（包括法国、德国、英国和爱尔兰）以及北美其他地区（即加拿大）的发达经济体，仍然是未来两年最受青睐的投资目的地。
• 尽管外国直接投资持续低迷，但南美的新兴市场仍然是超过三分之一（36.4%）受访者的首选目的地。
• 然而，在澳大利亚和新西兰出台大幅加息的政策引导下，表示将在未来两年内投资该地区的受访者比以往增加了9.2%。  
• 东欧的获选比例小幅上升（+3.2%），但就全球而言仍处于下滑趋势。

此外，调查还询问了促使美国企业探索新的国外市场的原因以及他们面临的挑战。

• 最常见的动机是开拓新市场并获得市场份额（45.6%）和扩大现有业务（42%）。不过，只有超过四分之一的公司计划寻找新的资源以增强业务：寻找新的人才与技能（28.8%）和新的资本来源（26.8%）。
• 在进入国外市场后，受访者面临的挑战也不尽相同。分别有：通过银行及会计记录（31.6%）、确定经营场所/流程代理（31.2%）和选择并整合正确的实体类型（30%）建立业务。
• 其他问题还包括找到并提供公司“良好声誉”的正式证明（28.8%）和遵守当地数据保护与隐私法（28.4%）。

在谈到主要调查结果时，TMF Group美洲区域主管Raimundo Diaz表示：“令人鼓舞的是，虽然整体对外国直接投资可能略有下滑，但美国企业仍在积极探索新市场以寻求企业发展。

“毕竟，这个世界充满了商机；总会有新的市场出现，有新的需求等待满足。能限制公司发展的唯有其自身的抱负。”

他续称：“当然，根据不同的司法管辖区，在新市场中成立业务几乎总会遇到复杂的挑战：从选择并整合新的实体、建立银行和会计流程与记录，到遵守当地的数据保护法，其中每个环节都可能会让你无从下手。因此，掌握详尽的市场知识至关重要。”

调查还要求受访者反思自己的经历，并为考虑进行国际投资或扩张的同行提供一个建议。 

• 超过三分之一（36%）的受访者强调了研究和预先规划的重要性：明确投资或扩张的原因，彻底调查和了解相应区域的政治、经济、社会和法律环境。

Diaz总结说：“在进入新的市场时，不可低估地方知识的重要性。无论您是要扩大规模或加强现有业务，还是寻找新的机会，都务必充分了解任何特定市场的当地复杂性，以确保你的运营始终完全符合快速变化的监管环境的要求。”

了解更多有关TMF Group的信息并下载完整的报告（只提供英文版）：www.tmf-group.com/venturefurther

如要了解更多信息，请联系：

Katie Scott-Kurti, TMF Group通信总监

《福布斯观察》是福布斯传媒的战略研究和思想领导力业务。通过利用福布斯社区的高管专有数据库，《福布斯观察》对C级高管、资深市场营销专业人员、小企业主和渴望领导职位的人士开展研究，并提供对财富创造和财富管理的相关问题和趋势的深刻见解。www.forbes.com/forbesinsights/

勇攀高峰：是什么推动着美国企业的国际扩张和投资？

2017年3月，TMF Group联合《福布斯观察》（通过网上投票）征询了250位美国跨国公司高管的意见，以了解他们将其组织带入新的国际市场的动机和挑战。受访者来自各个行业的年收入在2.5亿美元到50亿美元之间的组织。

• 250位美国跨国公司的高管，即总执行长、财务总监、运营总监和法务总监。
• 近四分之三的受访者（71.6%）就职于年收入超过10亿美元的组织。
• 大多数受访者（70.8%）还负责超过6个国家/地区的业务监管，四分之一的受访者（24.8%）负责超过10个国家/地区的业务监管。

是什么推动着美国企业开拓新市场？

美国企业进入国外市场面临的最大挑战是什么？

事后看来，美国企业领导人对同行提出了什么建议？