9 principais desafios de fazer negócios na França
Apesar de sua complexidade, a França continua sendo um dos principais destinos para a expansão de negócios internacionais. No entanto, adaptar-se ao contexto corporativo francês pode ser desafiador, e a consciência intercultural é essencial.
A França tem uma longa tradição de receber empresas internacionais que buscam expandir seus negócios, e essa tendência se manteve com o governo do presidente Emmanuel Macron. No Choose France Summit 2025, o presidente destacou os atributos do país que são favoráveis aos investidores, afirmando que “a França é uma terra de criatividade, inovação e abertura. É isso que atrai investidores do mundo todo, e é isso que devemos continuar a cultivar”.
No entanto, ingressar no mercado francês não é um processo isento de desafios. Conhecer os hábitos de trabalho e as diferenças culturais é fundamental, portanto, contar com suporte local pode ser uma vantagem ao expandir para a França.
A seguir, apresentamos alguns dos principais obstáculos que as empresas internacionais podem enfrentar:
1. Brexit e comércio internacional
Na corrida para tirar proveito de potenciais realocações devido ao Brexit, a França claramente intensificou seus esforços. O governo francês tem se concentrado cada vez mais em cortes no imposto corporativo, flexibilização das leis trabalhistas e uma impactante campanha “Choose France” (Escolha a França) para atrair investimentos estrangeiros. Aproveitando este momento de indefinição, o governo francês registrou um aumento de 16% nos projetos de investimento – incluindo centros de pesquisa, inaugurações e expansões de fábricas – desde 2016.
O distrito comercial de Paris está passando por um aumento expressivo no desenvolvimento de novos escritórios, e uma expansão massiva do sistema de transporte público também está em andamento.
2. Abertura de uma empresa
Leva quatro dias para abrir uma empresa na França; as principais etapas incluem o registro no Centre de Formalités des Entreprises (CFE) e a autenticação e rubrica dos livros societários pelo escrivão do tribunal comercial.
3. Leis trabalhistas
O processo de demissão na França foi simplificado, com um novo modelo padronizado de carta de demissão disponível no site do governo. De acordo com a nova legislação trabalhista, a indenização por rescisão contratual tem um limite máximo e o cálculo é baseado na senioridade. Esse processo garante maior transparência e reduz o risco para as empresas.
O processo de demissão também foi simplificado para os empregadores; eles não são mais obrigados a considerar a saúde financeira das entidades do grupo fora da França, simplificando o fechamento de plantas francesas. Grandes acordos de "demissão voluntária" também serão incentivados para evitar demissões em massa durante o processo. Outras mudanças também estão sendo propostas, portanto, dispor de conhecimento e suporte local nessa área é crucial.
4. Abertura de uma conta bancária
Abrir uma conta bancária na França pode ser um processo complexo, muitas vezes levando vários meses para ser concluído devido aos complexos procedimentos de Conheça Seu Cliente (Know Your Customer – KYC). Embora uma conta bancária nem sempre seja necessária para constituir uma nova entidade, o processo torna-se obrigatório após o registro. Apesar de existirem algumas exceções, abrir uma conta bancária empresarial deve ser uma prioridade.
5. Obtenção de crédito
Obter acesso a crédito é vital para a expansão dos negócios, mas é notoriamente difícil consegui-lo na França. É aconselhável buscar assistência local ao lidar com bancos e solicitar crédito.
6. Pagamento de impostos
De acordo com o Índice Global de Complexidade Corporativa (GBCI) 2025 da TMF Group, a França está entre as 10 jurisdições mais complexas do mundo para fazer negócios. Sua classificação no GBCI é influenciada pelas complexidades nos processos contábeis e fiscais e pelas regulamentações de RH fortemente voltadas para o funcionário. Toda a contabilidade na França está sujeita a requerimentos de adoção do idioma local, o que pode ser desafiador para empresas que não dominam o idioma francês. Além disso, a França foi uma das primeiras jurisdições a implementar o regulamento da UE sobre o SAF-T (uma troca eletrônica de dados contábeis). O governo francês tem apoiado fortemente a digitalização de processos, com a expectativa de que todas as auditorias fiscais sejam concluídas digitalmente em breve.
A alíquota do imposto corporativo francês para grandes empresas caiu de 33,33% para 25% desde 2022.
A alíquota padrão de IVA é de 20%, enquanto as alíquotas do imposto de renda de pessoa física podem chegar a 45% (por faixas). Desde 2018, aplica-se uma alíquota única de 30% sobre ganhos de capital provenientes de poupança, investimentos e rendimentos.
As empresas são obrigadas a fazer uma média de nove pagamentos de impostos por ano, e os valores podem ser substanciais.
7. Execução de contratos
A França possui um sistema jurídico relativamente moderno, bem estruturado para assegurar a execução de contratos em tempo hábil. O prazo médio para fazer cumprir um contrato é de 447 dias, bem abaixo da média da OCDE, de 590 dias.
8. Resolução de insolvências
A resolução de insolvências é um procedimento simplificado na França, e a taxa de recuperação de 74,8 centavos por dólar é ligeiramente superior à média da OCDE. No entanto, trata-se de um processo lento, levando em média um ano e nove meses. O tema também é impactado pelos longos prazos de pagamento praticados, embora a LSF (Loi de Sécurisation Financière) tenha contribuído de forma significativa para reduzi-los, estando atualmente limitados a 60 dias (em teoria).
9. Cultura
Adaptar-se à cultura empresarial francesa é vital para garantir operações comerciais harmoniosas. A formalidade é importante e os franceses têm muito orgulho de seu idioma e herança cultural. A valorização de boa gastronomia e bons vinhos deve ser observada, e as empresas que valorizam as diferenças de etiqueta e abordagem comercial têm maior probabilidade de sucesso.
Subestimar essas normas culturais pode ter um impacto negativo na velocidade de abertura de uma empresa na França. No entanto, empreendedores e investidores mais jovens estão cada vez mais reformulando essa imagem, adotando a modernidade e a tecnologia como motores-chave da inovação e do crescimento.
O apoio local é, portanto, crucial para lidar com o emaranhado de complexidades administrativas e linguísticas.
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