Caso de éxito

BLC es un prestamista directo con sede en Estados Unidos especializado en operaciones de adquisición y refinanciación de propiedades inmobiliarias comerciales. En 2017 lanzó su propio fondo inmobiliario. Lo que comenzó como una empresa familiar que evolucionó hacia un fondo boutique creció rápidamente hasta alcanzar 350 millones de dólares en activos bajo gestión y más de 800 millones de dólares en transacciones cerradas. Sin embargo, este rápido crecimiento —junto con la ambición de BLC de convertirse en un fondo institucional más grande y eficiente— terminó superando la capacidad de sus operaciones internas.

BLC comprendió que su modelo de negocio debía evolucionar para aumentar su capacidad de crecimiento, pero sin perder su cultura familiar ni sus principios operativos. “Todos en BLC venimos del mundo bancario, de préstamos o de crédito”, explica Freddie Mills, Chief Operating Officer de BLC. “No somos profesionales de las finanzas de Wall Street que decidieron crear un fondo basándose en modelos matemáticos. Todos hemos invertido personalmente en este fondo, y creemos que eso nos diferencia de muchos otros.”

El reto era encontrar un socio con una visión similar que pudiera ayudarles a preparar su estructura para un crecimiento escalable con estándares institucionales.

Antes de trabajar con TMF Group, la administración de préstamos y del fondo se gestionaba internamente y no estaba preparada para responder a las exigencias de inversores de mayor tamaño. Además, requería una dedicación considerable de tiempo. “Estábamos absorbidos por la operativa diaria del negocio y no podíamos centrarnos en hacerlo crecer”, comenta David Manser, President & Chief Lending Officer de BLC. “Necesitábamos alejarnos de los detalles del día a día.”

Para crecer sin tener que crear un costoso back office interno, BLC necesitaba un socio que comprendiera sus valores fundamentales y que pudiera diseñar un modelo operativo escalable, aportar la tecnología adecuada y gestionar de forma eficiente los procesos administrativos. Tras analizar varias firmas del mercado, BLC finalmente eligió a TMF Group.

TMF Group fue flexible. Entendieron lo que somos y lo que queremos llegar a ser, mientras que muchas otras empresas intentaban encajarnos en su producto, en lugar de adaptar su propuesta a nuestras necesidades.

Una vez establecida la colaboración, el trabajo inicial se centró en la estrategia: definir el modelo operativo, habilitar la tecnología necesaria y estructurar los servicios de administración de préstamos, que se pusieron en marcha en marzo de 2026. Además, BLC prevé lanzar un nuevo fondo antes de finalizar el primer trimestre, para el cual contará con los servicios de administración de fondos de TMF Group.

La colaboración comenzó con un trabajo de asesoría: se analizó cómo estaban organizadas las operaciones de préstamos de BLC, se identificaron los requisitos de un modelo preparado para inversores institucionales y se definió la estructura del nuevo fondo para permitir la externalización y facilitar la escalabilidad.

Para BLC, el proceso de incorporación fue sencillo. El conocimiento del sector por parte de TMF Group y la cercanía de su equipo fueron factores decisivos para consolidar el valor de la alianza. “Aunque TMF Group es una empresa enorme, sus directivos se tomaron el tiempo de reunirse con nosotros y mostrar un interés genuino por lo que hacemos”, explica David. “Compartimos la misma cultura: no se trata solo de negocios, también es algo personal.”

TMF Group ayudó a BLC a establecer acuerdos de nivel de servicio (SLA) y controles claros, lo que les dio la confianza necesaria para escalar su negocio sin aumentar su plantilla interna. A medida que la empresa continúe creciendo, los servicios se irán incorporando de forma progresiva.

Al integrar los sistemas y la experiencia de TMF Group, BLC puede ahora externalizar todos los procesos administrativos y mejorar significativamente su eficiencia operativa. De cara al futuro, la amplia gama de servicios de TMF Group abre nuevas oportunidades de crecimiento para BLC y le proporciona el apoyo necesario para afrontar los retos que puedan surgir. “No se trata solo de ahorrar tiempo o de tener un modelo de negocio eficiente”, afirma Freddie. “Es contar con un equipo que te guíe, que te ayude a ver las cosas desde una perspectiva más amplia y que aporte recomendaciones y asesoramiento. Eso ha sido extremadamente valioso para nosotros.”

Dado que los servicios comenzaron a implementarse en el primer trimestre de 2026, este caso de éxito refleja una transformación aún en marcha y pone de relieve las oportunidades que ha generado la alianza entre BLC y TMF Group, que ya ha tenido los siguientes logros:

• Preparación para inversores: BLC cuenta ahora con un marco con estándares institucionales para respaldar su nuevo fondo
• Estructura de fondo escalable: diseñada desde el inicio para favorecer el crecimiento, la transparencia y el cumplimiento normativo
• Menor dependencia de nuevas contrataciones internas: el equipo y los sistemas de TMF Group eliminan la necesidad de crear un back office interno
• Mayor claridad operativa: SLAs y estándares de reporting definidos para la administración de préstamos y fondos
• Confianza en el crecimiento futuro: BLC puede aumentar sus activos bajo gestión sin incrementar su carga administrativa

Las empresas BLC son prestamistas directos especializados en operaciones de adquisición y refinanciación de propiedades inmobiliarias comerciales. Sus productos incluyen Préstamos puente, Préstamos hipotecarios tradicionales y Préstamos SBA 504 para financiación empresarial, con operaciones que van desde 1 millón hasta 20 millones de dólares. Business Loan Capital cuenta con más de 15 años de trayectoria y lanzó su fondo inmobiliario en 2017.

• Servicios prestados por TMF Group servicios de préstamos, servicios de administración de fondos
• Países incluidos: Estados Unidos de América