Hacer negocios en Vietnam

En un contexto de volatilidad mundial, Vietnam ha avanzado considerablemente en la reestructuración de su economía, lo que refuerza la confianza en su trayectoria de crecimiento a largo plazo. El país continúa posicionándose como un puente estratégico entre Oriente y Occidente. Por un lado, se beneficia directamente de la estrategia China Plus One, mientras el gobierno se centra en mejorar la infraestructura y los incentivos fiscales para atraer más inversión extranjera. Por otro lado, los inversores estadounidenses siguen siendo una importante fuente de capital. Además, en los últimos años, empresas surcoreanas, japonesas y singapurenses han consolidado una presencia significativa en Vietnam.

Sin embargo, las empresas extranjeras aún deben superar diversos obstáculos, entre ellos la falta de transparencia y la escasa protección efectiva de los derechos de propiedad intelectual. Antes de ingresar al mercado, las empresas deben familiarizarse con el entorno empresarial local para avanzar con confianza.

Vietnam, oficialmente la República Socialista de Vietnam (SRV), se encuentra en el extremo oriental del Sudeste Asiático y ocupa una superficie aproximada de 331.000 kilómetros cuadrados. Limita por tierra con China al norte y con Laos y Camboya al oeste. También comparte fronteras marítimas con Tailandia, Filipinas, Indonesia y Malasia.

Es una de las economías de más rápido crecimiento de la región y ofrece a las empresas estabilidad política, un clima de inversión cada vez más favorable, costos de producción competitivos, una fuerza laboral abundante y un amplio acceso a los mercados internacionales. Vietnam se beneficia de la estrategia China Plus One, ya que las empresas buscan diversificar sus cadenas de suministro y encontrar centros de fabricación con costos más competitivos fuera de China continental. La capital del país es Hanói; Ho Chi Minh, su ciudad más grande, es el centro financiero de la nación.

Vietnam participa activamente en diversas organizaciones internacionales y acuerdos de libre comercio (ALC). Entre ellos se encuentran la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN), la Zona de Libre Comercio de la ASEAN (AFTA), el Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), la Organización Mundial del Comercio (OMC) y el Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión Europea y Vietnam (EVFTA).

El Índice Global de Complejidad Corporativa (GBCI) de TMF Group muestra que la complejidad empresarial en Vietnam aumentó durante el último año: el país ascendió 13 puestos y se ubicó en el puesto 41 del ranking de 2026. La rápida evolución de los requisitos legales y administrativos en las distintas líneas de servicio impulsa esta complejidad, especialmente porque la digitalización y las fusiones provinciales están transformando la manera en que las empresas se establecen y desarrollan sus actividades.

Ventajas de hacer negocios en Vietnam

Vietnam se está convirtiendo en un notable caso de éxito comercial, y se prevé que su economía alcance un crecimiento de dos dígitos durante los próximos años. Las reformas económicas y las tendencias globales favorables han permitido que el país pase, en una sola generación, de ser una de las economías más pobres del mundo a convertirse en una economía de renta media.

Este crecimiento económico está impulsado por la expansión del mercado interno, una población joven, formada y trabajadora y una de las clases medias de más rápido crecimiento de Asia. Además de acceder a una fuerza laboral cualificada y asequible, las empresas que hacen negocios en Vietnam se benefician de la creciente importancia del país como centro de fabricación, especialmente como destino de la estrategia China Plus One.

Entre otras ventajas se encuentran condiciones comerciales favorables y un fuerte aumento de las inversiones en alta tecnología, especialmente en el sector de la electrónica. Vietnam también alberga cientos de empresas emergentes de fintech, que ofrecen una amplia variedad de servicios, como pagos digitales, financiación alternativa y gestión patrimonial. Los principales centros del país son Binh Duong y Dong Nai, cerca de Ho Chi Minh, así como Bac Ninh, Bac Giang y Hai Phong.

Invertir en Vietnam

En los últimos años, el gobierno ha realizado un esfuerzo sostenido para mejorar la infraestructura del país e implementar reformas institucionales y nuevas iniciativas estratégicas destinadas a fomentar el interés de los inversores extranjeros y atraer más inversión extranjera directa (IED) a Vietnam. También ha acelerado la modernización de la infraestructura de transporte y logística, incluidas las carreteras, los puertos y la conectividad digital, para respaldar la expansión industrial y la integración de las cadenas de suministro mundiales.

En 2025 se produjeron importantes avances en el desarrollo de la infraestructura. Entraron en funcionamiento varias autopistas nuevas, como Nghi Son-Dien Chau, Nha Trang-Cam Lam y Vinh Hao-Phan Thiet, además de la carretera de circunvalación 3 de Ho Chi Minh y la carretera de circunvalación 4 de Hanói. Con ello, la red de autopistas del país superó los 3.000 kilómetros, un hito simbólico que refleja la eficacia del gobierno.

El gobierno también ha impulsado reformas administrativas para reducir la burocracia, con el objetivo de recortar al menos un 30 % los requisitos aplicables a las empresas. Un hito legislativo importante es la Ley de Inversiones revisada, adoptada en diciembre de 2025 y vigente desde 2026, que simplifica considerablemente la entrada al mercado. En particular, los inversores extranjeros ahora pueden constituir una empresa antes de obtener la aprobación del proyecto, mientras que numerosos requisitos de licencia se han reducido o trasladado a un régimen de control posterior. Esto acorta de manera significativa los plazos de entrada al mercado y aporta mayor previsibilidad regulatoria.

Otro avance importante es la creación del Centro Financiero Internacional (IFC) de Vietnam, aprobado en 2025 y con sedes en las ciudades de Ho Chi Minh y Da Nang. El IFC se concibió como una plataforma estratégica para atraer capital e instituciones financieras internacionales. Ofrece procedimientos administrativos simplificados, una regulación cambiaria y financiera más flexible, mejores mecanismos de resolución de controversias, incluidos centros de arbitraje, y visas de larga duración con políticas migratorias favorables para los expertos extranjeros.

Vietnam sigue beneficiándose de una amplia red de ALC, entre ellos el EVFTA, el Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) y la Asociación Económica Integral Regional (RCEP). Estos acuerdos mejoran el acceso al mercado y reducen los aranceles.

Además, en marzo de 2025, Vietnam y Singapur elevaron su relación a una Asociación Estratégica Integral. Actualmente, Singapur es el segundo mayor socio inversor de Vietnam, con una inversión acumulada superior a 80.000 millones de dólares. El modelo Vietnam-Singapore Industrial Park (VSIP) también está evolucionando hacia VSIP 2.0, con énfasis en ecosistemas industriales inteligentes, verdes e impulsados por la innovación, lo que aumenta aún más el atractivo de Vietnam para los fabricantes internacionales.

Entorno financiero y fiscal de Vietnam

Vietnam introdujo varios cambios importantes en su legislación fiscal en 2025.

También se han realizado importantes inversiones para digitalizar los procesos de presentación de información regulatoria, así como los sistemas contables y fiscales. Todos los sectores de Vietnam ya pueden utilizar la facturación electrónica, en línea con las tendencias mundiales, y todas las declaraciones juradas de impuestos pueden presentarse en línea a través del sitio web de las autoridades tributarias locales. Esto ha permitido a las empresas ahorrar tiempo y reducir costos, además de facilitar el establecimiento de operaciones en el país.

La alícuota estándar del impuesto sobre la renta de sociedades en Vietnam es del 20 % y se aplica a las utilidades de las empresas, incluidas las de sus filiales y sucursales. Las alícuotas aplicables a las actividades empresariales de los sectores del petróleo, el gas y los recursos naturales oscilan entre el 32 % y el 50 %, según cada proyecto y actividad.

Vietnam ofrece atractivos incentivos fiscales para fomentar la inversión, especialmente en sectores prioritarios y de alta tecnología. Por ejemplo, los proyectos de nueva creación en sectores o ubicaciones que reciben incentivos pueden beneficiarse de una alícuota reducida del impuesto sobre la renta de sociedades del 10 % durante un máximo de 15 años. Sin embargo, el impuesto mínimo global del 15 % para las empresas multinacionales está vigente desde 2025, lo que puede limitar el efecto de determinados incentivos fiscales.

El gobierno vietnamita también ofrece incentivos vinculados a la ubicación para atraer capital e impulsar el desarrollo de determinadas regiones. La renta generada por nuevos proyectos de inversión en esas regiones está sujeta a una alícuota reducida del impuesto sobre la renta de sociedades del 10 % durante 15 años.

La alícuota estándar del IVA en Vietnam es del 10 %, con una alícuota reducida del 8 % para determinados bienes y servicios. Está previsto mantener la alícuota del 8 % y ampliar su aplicación a más empresas hasta finales de 2026. No se aplica ninguna retención ni impuesto sobre remesas a los dividendos pagados a accionistas corporativos extranjeros ni a los dividendos de empresas residentes y no residentes. Sin embargo, los dividendos pagados a personas físicas están sujetos a una retención del 5 %, salvo cuando estas sean propietarias de sociedades de responsabilidad limitada unipersonales.

Vietnam ha celebrado convenios integrales para evitar la doble imposición (CDI) con más de 80 países, con el objetivo de fomentar el comercio y la inversión internacionales y evitar la doble imposición sobre la renta. Estos convenios son especialmente importantes para las empresas extranjeras que desarrollan actividades comerciales o de inversión transfronterizas.

Todas las empresas nacionales, tanto las que cotizan en bolsa como las que no, deben utilizar las Normas Contables de Vietnam (VAS), elaboradas por el Ministerio de Finanzas de Vietnam. En general, las VAS se basan en las Normas Internacionales de Contabilidad (NIC), aunque se han introducido algunas modificaciones para reflejar la normativa contable local.

Contratación y gestión de empleados en Vietnam

El Código Laboral de Vietnam es la principal norma que rige las relaciones laborales en el país. Establece las normas laborales, los derechos y las obligaciones de empleados y empleadores, y la función del gobierno en la regulación del trabajo. Abarca una amplia variedad de cuestiones, como los contratos de trabajo, la jornada laboral, los salarios, las horas extraordinarias, la seguridad social y la extinción de la relación laboral.

Los empleadores deben realizar aportes al régimen de seguridad social de Vietnam correspondientes a todos sus empleados a tiempo completo. Este régimen incluye el seguro social, el seguro médico y el seguro de desempleo.

Los empleadores que contraten trabajadores extranjeros para puestos específicos deben anunciar primero la vacante mediante una convocatoria dirigida a candidatos vietnamitas. El aviso debe publicarse en el portal en línea del centro local de servicios de empleo al menos cinco días antes de presentar una solicitud para contratar mano de obra extranjera.

Todas las organizaciones pueden contratar trabajadores extranjeros cuando no haya trabajadores vietnamitas que cumplan los requisitos específicos del puesto.

En lo que respecta a la gestión de nómina, los salarios de los empleados suelen abonarse mensualmente, según lo establecido en el contrato de trabajo.

Los salarios no pueden ser inferiores al salario mínimo regional.

Vietnam establece salarios mínimos diferenciados para cuatro regiones. En 2026, el más alto corresponde a la Región 1 (5.310.000 ₫ mensuales), que incluye grandes ciudades como Hanói y Ho Chi Minh; el más bajo corresponde a la Región 4 (3.700.000 ₫ mensuales).

Constituir una empresa en Vietnam

Las entidades extranjeras que deseen operar en Vietnam pueden optar por distintos tipos de estructuras empresariales.

Las más habituales son las sociedades de responsabilidad limitada (LLC), en las que la responsabilidad de los socios se limita al capital aportado, y las sociedades por acciones (JSC), el único tipo de sociedad que puede emitir acciones y cotizar en la Bolsa de Valores de Vietnam (VNX).

La Ley de Comercio de Vietnam establece que las empresas extranjeras pueden abrir una oficina de representación en Vietnam si llevan al menos un año operando en el extranjero. Una oficina de representación no es una entidad independiente ni puede desarrollar actividades comerciales directas en el país. Solo puede actuar como oficina de enlace, realizar estudios de mercado y promover las actividades y oportunidades de inversión de su casa matriz.

Es fundamental que las empresas elijan la estructura adecuada para sus circunstancias y las actividades que prevén desarrollar al establecer operaciones en Vietnam. Se recomienda investigar detenidamente las distintas opciones; contar con un experto local puede ayudar a la empresa a tomar una decisión más fundamentada.

Preguntas frecuentes

1. ¿Las empresas extranjeras pueden constituir una sociedad en Vietnam?

Sí. El gobierno vietnamita trabaja activamente para fomentar el interés de los inversores extranjeros y atraer más inversiones al país.

El primer paso es elegir la estructura empresarial más adecuada. A partir de allí, constituir una empresa en Vietnam puede llevar más de 18 días, incluidos todos los trámites, registros y licencias. Sin embargo, gracias a la Ley de Inversiones revisada, los inversores extranjeros ahora pueden constituir una empresa antes de obtener la aprobación del proyecto, mientras que numerosos requisitos de licencia se han reducido o trasladado a un régimen de control posterior.

Asimismo, el gobierno vietnamita está considerando eliminar la normativa relativa a los certificados de registro de inversiones en la última versión del proyecto de Ley de Inversiones de Vietnam. En consecuencia, es probable que el proceso de constitución de empresas extranjeras en Vietnam se simplifique próximamente.

2. ¿Cuáles son los principales desafíos de hacer negocios en Vietnam?

A pesar de las numerosas ventajas de hacer negocios en Vietnam, las empresas extranjeras que ingresan al mercado deben afrontar varios desafíos importantes.

Muchos procesos burocráticos siguen siendo complejos y suele haber falta de transparencia. Los regímenes regulatorios y las leyes comerciales de Vietnam, junto con las competencias superpuestas de algunos ministerios, pueden dar lugar a políticas gubernamentales inconsistentes. Otro problema es la escasa protección efectiva de los derechos de propiedad intelectual.

La fusión de numerosas unidades administrativas y la reestructuración de las autoridades gubernamentales llevadas a cabo a lo largo de 2025 también pueden afectar los procesos y procedimientos administrativos a corto plazo.

Para expandirse con confianza en el país, recomendamos consultar primero nuestro artículo sobre los principales desafíos de hacer negocios en Vietnam.

3. ¿Cómo es la cultura empresarial en Vietnam?

La cultura empresarial vietnamita gira en torno a los vínculos sociales entre los socios comerciales, quizás como consecuencia de la influencia que el confucianismo aún ejerce sobre la población local.

Quienes negocian deben estar dispuestos a compartir información personal sobre su familia y sus aficiones, ya que esto puede mejorar las relaciones con los proveedores locales e influir, en última instancia, en los acuerdos comerciales. La mayoría de los contactos se establecen mediante referencias y recomendaciones, y el precio ofrecido suele depender de la forma en que se estableció el contacto.

La jerarquía también es importante, especialmente al tratar con el gobierno o con organizaciones estatales. La toma de decisiones colectiva desempeña un papel fundamental en la cultura empresarial vietnamita. La mayoría de las decisiones se toman en comité, sin que ninguna persona tenga poder absoluto. Por ello, al hacer negocios en Vietnam, resulta especialmente importante establecer una relación con el grupo en su conjunto y no solo con cada persona por separado. 

Solicite nuestra guía detallada para obtener más información sobre cómo hacer negocios en Vietnam.