Hacer negocios en México
México se ha convertido en uno de los países más competitivos para la inversión internacional, impulsado por el tamaño y la solidez de su mercado de consumo, unos patrones de inflación predecibles y su ubicación geográfica estratégica.
Sin embargo, también es una jurisdicción altamente compleja para hacer negocios. El éxito depende de la capacidad para desenvolverse con eficacia en un entorno marcado por desafíos regulatorios, operativos y culturales.
México, oficialmente los Estados Unidos Mexicanos, es el undécimo país más poblado del mundo y ocupa el decimotercer lugar por producto bruto interno (PBI) nominal. Es la segunda economía más grande de América Latina y mantiene un ritmo de crecimiento sostenido. Como una de las economías más dinámicas del mundo, se prevé que se convierta en la séptima mayor potencia económica mundial hacia 2050.
El país también está bien integrado en la economía global gracias a su participación en importantes organismos internacionales y acuerdos comerciales, entre ellos el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC), la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP), el Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM) y el Fondo Monetario Internacional (FMI).
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Si bien México es un mercado dinámico, en 2026 se ubicó como la segunda jurisdicción más compleja del mundo, según el Índice Global de Complejidad Corporativa de TMF Group (GBCI) 2026. El país ascendió desde el tercer puesto que ocupaba en 2025, consolidando así su posición entre los entornos más desafiantes del mundo para las empresas extranjeras.
Este resultado responde a la persistencia de la volatilidad regulatoria, a los frecuentes cambios administrativos y a la obligación de cumplir ciertos trámites de manera presencial, factores que siguen generando incertidumbre y obstáculos operativos para las empresas internacionales que operan en México.
Por eso, las empresas que operan en México deben asegurarse de contar con un conocimiento profundo del entorno económico local, de sus normas y regulaciones y de las particularidades de la cultura empresarial del país.
Oportunidades de negocio y ventajas de hacer negocios en México
México se ha convertido en uno de los países más competitivos para la inversión internacional, impulsado por el tamaño y la solidez de su mercado de consumo, unos patrones de inflación predecibles y su ubicación geográfica estratégica.
Uno de los principales beneficios de hacer negocios en México son los incentivos fiscales. Entre ellos se incluyen deducciones de entre el 56 % y el 89 % sobre inversiones en activos fijos, así como deducciones adicionales por gastos de capacitación laboral en 10 sectores clave. También existen exenciones fiscales vinculadas con 11 actividades económicas desarrolladas en la región del Istmo de Tehuantepec, que permiten deducir hasta el 100 % del monto original de la inversión en el mismo ejercicio fiscal, siempre que el activo y la actividad cumplan con los requisitos establecidos en el decreto del Plan México.
Gracias a su proximidad con Estados Unidos, su sólida capacidad manufacturera, una mano de obra calificada, la eficiencia de costos, la resiliencia de sus cadenas de suministro y su amplia red de acuerdos comerciales, México lidera actualmente una nueva ola de inversiones de nearshoring, es decir, la práctica de establecer o trasladar operaciones tercerizadas a ubicaciones más cercanas a los mercados de destino.
A pesar de estas ventajas, trasladar operaciones tercerizadas a México también implica ciertas complejidades. Para comprender mejor los riesgos potenciales, le recomendamos leer nuestro artículo sobre lo que las empresas extranjeras deben tener en cuenta ante el auge del nearshoring en México.
México cuenta con varias ciudades favorables para los negocios que están atrayendo inversión. Ciudad de México dispone de una infraestructura sólida y de una base de talento calificado, y concentra el mayor número de startups del país, seguida por Monterrey.
La estrategia de infraestructura de México está cada vez más alineada con el Plan México del gobierno federal, una agenda de desarrollo de largo plazo anunciada por la administración de la presidenta Claudia Sheinbaum. El plan prioriza inversiones de gran escala en transporte y logística —en particular ferrocarriles, carreteras, puertos y aeropuertos— con el objetivo de mejorar la conectividad regional y apuntalar el comercio y el nearshoring. Al mismo tiempo, el Plan México pone el foco en la energía, el agua y la infraestructura industrial como motores clave del crecimiento económico y del desarrollo social.
Más de la mitad de la inversión prevista se destinará al sector energético, incluida la generación y transmisión de electricidad, mientras que otros recursos se orientarán al fortalecimiento de los sistemas hídricos y de infraestructura sostenible. Estas iniciativas buscan garantizar servicios confiables para la industria y las ciudades, atraer inversión privada y posicionar a México como un centro competitivo de manufactura y logística.
La cultura empresarial en México
La etiqueta de negocios en México comparte rasgos con la de muchos otros países de América Latina, aunque la cercanía con Estados Unidos y los fuertes vínculos comerciales entre ambos países también han influido en la cultura empresarial.
Las relaciones personales sólidas y la lealtad son elementos clave de la cultura de trabajo. Aunque el entorno empresarial sigue siendo formal, está cambiando lentamente y la estructura tradicionalmente jerárquica evoluciona gradualmente hacia modelos más horizontales.
En México se valora el trato cara a cara y se prefiere hacer negocios con personas conocidas y de confianza. Mostrar interés y confirmar con antelación la fecha y la hora de las reuniones —incluso más de una vez— suele considerarse una señal de diligencia y compromiso.
Desafíos de hacer negocios en México
Hacer negocios en México todavía plantea diversos desafíos. Por eso, para las empresas extranjeras resulta fundamental contar con conocimiento local del entorno de inversión y con información detallada sobre los marcos legales, contables y tributarios, ya que eso puede ayudar a mitigar muchos de los riesgos.
Uno de los obstáculos más habituales es la conexión al suministro eléctrico. Según el Banco Mundial, México ocupa el puesto 106 en el mundo en términos de facilidad para obtener electricidad, lo que da cuenta de la complejidad del proceso. El trámite sigue siendo altamente burocrático, y las empresas extranjeras deben presentar solicitudes, obtener certificados y someterse a inspecciones de la Comisión Federal de Electricidad (CFE) antes de que un contratista pueda iniciar cualquier trabajo.
La inscripción de propiedades también puede ser un proceso largo, ya que suele demandar casi el doble del tiempo que en los países de la OCDE. Los trámites ante el Registro Público de Comercio y de la Propiedad pueden resultar especialmente lentos. Además, obtener una constancia de no adeudo del servicio de agua y el certificado de zonificación del inmueble también suele llevar bastante tiempo.
Si bien estos procedimientos pueden ser extensos, algunos están avanzando hacia la digitalización. Esto facilita su seguimiento por medios electrónicos y reduce la necesidad de realizar trámites presenciales.
Contabilidad e impuestos en México
El pago de impuestos en México es un proceso complejo y demandante en términos administrativos. Se estima que puede insumir más de 240 horas al año del tiempo de una empresa, a pesar de que, por lo general, solo hay seis tipos de pagos que realizar.
Para las empresas que planean iniciar operaciones en México, es fundamental implementar un sistema contable que cumpla con los requisitos de contabilidad electrónica establecidos por la autoridad fiscal mexicana. Estos sistemas deben estar preparados para generar información contable en el formato exigido por el Servicio de Administración Tributaria (SAT) y presentarla cuando sea requerida. Esta obligación alcanza a la mayoría de los contribuyentes en México.
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Desde la constitución de la sociedad hasta su disolución, el SAT exige que todas las operaciones —ya sean internas o realizadas con partes relacionadas o terceros— queden debidamente registradas en el sistema de contabilidad electrónica. Este requisito está vigente desde 2014 y debe cumplirse para garantizar la trazabilidad completa de las operaciones, los flujos de efectivo y los beneficiarios finales.
De conformidad con la legislación tributaria mexicana, tanto proveedores como clientes están obligados a emitir comprobantes fiscales digitales por Internet (CFDI), con el fin de permitir un control eficaz y la trazabilidad de las operaciones de los contribuyentes.
México ha adoptado las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF), aplicables a las entidades que cotizan en bolsa, distintas de las instituciones financieras y las compañías de seguros. No obstante, las empresas extranjeras que ingresan al mercado mexicano deben analizar cuidadosamente los requisitos locales de regulación y reporte, ya que pueden variar de forma significativa entre sectores.
Nómina y recursos humanos en México
Otro de los factores que explican la complejidad de hacer negocios en México es el carácter marcadamente proteccionista del derecho laboral mexicano, basado en los derechos de los trabajadores reconocidos en la Constitución. Entre ellos se incluyen el acceso a un trabajo socialmente útil, los límites a la jornada laboral y las prestaciones legales. Asimismo, el salario mínimo ha registrado un aumento de aproximadamente el 70 % en los últimos cinco años.
Existen cuatro marcos normativos principales que regulan los asuntos de nómina y recursos humanos en México: la Ley Federal del Trabajo, la normativa del impuesto sobre la renta aplicable a salarios, las obligaciones en materia de seguridad social y los requisitos del impuesto estatal sobre nóminas. En conjunto, estas normas regulan los contratos de trabajo y abarcan cuestiones como salarios, jornada laboral, feriados legales, vacaciones pagadas, sindicatos, huelgas, indemnizaciones por despido, aportes a la seguridad social y demás obligaciones fiscales relacionadas, tanto federales como locales.
Tras la entrada en vigor del T-MEC, México introdujo importantes reformas laborales. Entre ellas se incluyen cambios vinculados con la democracia sindical, la igualdad de género y el fortalecimiento de los derechos de los trabajadores. Desde 2021, está prohibida la subcontratación de personal vinculado a la actividad principal del negocio, lo que ha obligado a las empresas a replantear sus modelos operativos y a garantizar el cumplimiento del nuevo marco legal.
En México, los ciclos de nómina suelen ser quincenales, con pagos a los empleados los días 15 y el último día de cada mes, aunque el pago semanal sigue siendo habitual entre los trabajadores manuales.
Entre las prestaciones laborales obligatorias se incluyen vacaciones pagadas (12 días durante el primer año del trabajador), una prima vacacional equivalente al menos al 25 % del salario correspondiente al período de vacaciones, la participación de los trabajadores en las utilidades por un monto equivalente al 10 % de las ganancias gravables, una prima de antigüedad al momento de la terminación de la relación laboral y un aguinaldo equivalente a un mínimo de 15 días de salario. Actualmente se debate una propuesta para elevar el aguinaldo a 30 días de salario, aunque todavía no ha sido aprobada.
En la Zona Libre de la Frontera Norte se aplican reglas especiales en materia de salarios y nómina. Desde enero de 2026, el salario mínimo diario en esta zona aumentó a MXN 440,87, mientras que en el resto del país se elevó a MXN 315,04.
Leyes y regulaciones en México
Las leyes y regulaciones en México suelen ser complejas y, en muchos casos, están sujetas a interpretación, lo que incrementa los riesgos de incumplimiento para las empresas extranjeras.
En los últimos años se han incorporado requisitos regulatorios adicionales, entre ellos, las obligaciones de reporte sobre el beneficiario final. Cuando estos requisitos comenzaron a aplicarse, existía poca claridad sobre la documentación necesaria para constituir una sociedad, lo que llevó a los notarios a adoptar un enfoque más conservador ante las importantes sanciones asociadas al incumplimiento. Como consecuencia, los procesos de constitución pueden resultar más largos.
La legislación laboral también está atravesando un proceso de reforma importante. Un proyecto aprobado en 2026 contempla una reducción gradual de la jornada laboral ordinaria: de 48 a 40 horas semanales para 2030, a razón de dos horas menos por año. De implementarse, esta reforma incrementaría de forma significativa los costos para los empleadores, debido a la necesidad de incorporar más personal, pagar horas extras y compensar los días de descanso trabajados. Por esa razón, la propuesta ha suscitado un intenso debate en el ámbito empresarial.
Como se mencionó anteriormente, dado que ya no se permite la subcontratación de personal, todo servicio que involucre personal en las instalaciones del cliente debe cumplir requisitos estrictos y no puede corresponder a la actividad principal de la empresa.
La posición del Gobierno mexicano respecto de las energías renovables también ha generado controversia. En los últimos años, las políticas públicas han favorecido cada vez más la generación eléctrica a cargo del Estado y basada en combustibles fósiles, lo que ha limitado la participación extranjera en proyectos de energías renovables. Aunque este enfoque contribuye al empleo en los sectores energéticos tradicionales, también ha despertado preocupación entre los inversores por su impacto ambiental y sus implicancias para la sostenibilidad a largo plazo.
Constitución de una empresa en México
El proceso de constitución de una sociedad en México puede ser complejo y llevar tiempo, sobre todo por los plazos que demandan la identificación del beneficiario final y la apertura de una cuenta bancaria, que debe ser autorizada por el SAT. Las empresas también deben tener en cuenta que el pago de impuestos debe realizarse obligatoriamente a través del sistema electrónico.
Sin embargo, si se conocen bien las regulaciones y políticas locales y se planifica en función de ellas, iniciar o expandir un negocio en México puede resultar algo más sencillo. Hacer negocios en México exige una comprensión detallada del sistema económico del país, por lo que contar con un socio con conocimiento del mercado local puede allanar considerablemente el camino.
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